說到買車，尤其是新車，4S店始終是多數(shù)消費(fèi)者的不二選擇。然而，杭州一位公務(wù)員陳先生近日卻通過汽車租賃公司購買了一輛全新的奧迪A4轎車，據(jù)他自己核算，裸車價(jià)加上所有的手續(xù)費(fèi)，比去4S店討價(jià)還價(jià)爭取到的最低價(jià)還要優(yōu)惠。汽車租賃公司從什么時(shí)候開始賣新車的？車價(jià)真如陳先生所說的那樣，比4S店還優(yōu)惠嗎？記者對此展開調(diào)查。

    多數(shù)同行： 沒聽說，也不了解

     租賃公司也能買到新車，且價(jià)格比4S店還實(shí)惠？記者首先帶著這個(gè)疑問向杭州多家租賃公司和4S店進(jìn)行了求證，在他們看來，這是“不太可能的”。3年前在杭興辦一家中型汽車租賃公司的倪女士表示，他們從來沒有推過這樣的業(yè)務(wù)，主要原因是按國家相關(guān)規(guī)定，由租賃公司購買并用于租賃的車輛都會(huì)在行駛證上被終生定性為“營運(yùn)車”，無論購買后是否轉(zhuǎn)賣、過戶給個(gè)人，都只有8年的壽命，之后必須強(qiáng)制報(bào)廢（編者注：經(jīng)查證，對于營運(yùn)車輛的使用年限，國家財(cái)政部商務(wù)部有明文規(guī)定，小、微型出租客運(yùn)汽車的使用年限為8年）?！熬退阄夷苣玫奖?S店更優(yōu)惠的價(jià)格，也無法規(guī)避8年使用權(quán)這個(gè)硬性規(guī)定。消費(fèi)者都會(huì)算賬，從租賃公司賣出去的二手車雖然比市場價(jià)優(yōu)惠很多，但都是因?yàn)槠涮貏e短命的緣故”。不過，倪女士認(rèn)為，租賃公司是公認(rèn)的汽車采購大戶，其向廠家直接購買車輛，一般都有大大低于市場價(jià)的特殊優(yōu)惠政策；如果租賃公司將購入車輛作為旗下公司用車，而非營運(yùn)車輛，再過戶給消費(fèi)者，也是有可能的。

      倪女士的這種猜測是否靠譜？記者就此采訪了杭州汽車城的資深二手車中介薛經(jīng)理。在他看來，如果租賃公司將公司旗下的車輛過戶給消費(fèi)者，面臨的最大問題就是2%的增值稅。按規(guī)定，單位公司用車如果過戶給個(gè)人，前者必須繳清二手車成交金額2%的稅款。“在實(shí)際交易中，這2%的稅往往還是由買家來承擔(dān)。如果消費(fèi)者買車不通過4S店，而是基于租賃公司的特殊購車優(yōu)惠，那么肯定要把過戶時(shí)車價(jià)2%的稅款考慮進(jìn)去，也就是說，租賃公司向廠家進(jìn)貨時(shí)的車價(jià)，起碼要比市場價(jià)優(yōu)惠2%以上?！?/span>

     記者就租賃公司賣新車一事咨詢了杭州多家4S店，但后者似乎都不清楚是否存在這樣一個(gè)“競爭對手”。杭州天目山路一家東風(fēng)日產(chǎn)4S店的負(fù)責(zé)人表示，汽車租賃公司憑借自己的獨(dú)特優(yōu)勢，以批發(fā)價(jià)拿到新車，再以略低于市場價(jià)賣給零售客戶，理論上完全有可能；正因?yàn)樽赓U公司賺的是“批發(fā)轉(zhuǎn)零售”其中的差價(jià)，所以有可能針對的車型主要是奧迪、寶馬這類高端車型，類似日產(chǎn)等中低端車型，本身賣車?yán)麧櫨秃艿?，租賃公司想分這杯羹，幾乎無利可圖。

 奧迪4S店：這就是“融資租賃”

     由于種種原因，記者始終無法聯(lián)系上通過租賃公司購買奧迪新車的杭州車主陳先生。但在隨后的采訪中，杭州的奧迪4S店證實(shí)，確實(shí)有汽車租賃公司經(jīng)營這樣的業(yè)務(wù)。

     浙江奧通4S店大客戶部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，對于大型企事業(yè)單位和汽車租賃公司，只要達(dá)到了一定的采購數(shù)量，之后續(xù)購一輛或一次性采購多輛新車，都能享受到廠家給予的特殊優(yōu)惠政策；但這種優(yōu)惠政策未必是很
大的折扣，而是類似免息、低息政策等。這位負(fù)責(zé)人介紹，汽車租賃公司開展的這種業(yè)務(wù)，其實(shí)就是“汽車融資租賃”業(yè)務(wù)，不僅杭州每家奧迪4S店都有合作企業(yè)，奔馳、寶馬等品牌也有相對應(yīng)的融資租賃業(yè)務(wù)。

      采訪中，記者發(fā)現(xiàn)，盡管在我國大面積推開已有10年左右的時(shí)間，汽車融資租賃在新車銷售領(lǐng)域始終處于不溫不火的狀態(tài)。登錄“百度”，其對于該項(xiàng)業(yè)務(wù)的定義是：“一種依托現(xiàn)金分期付款的方式，在此基礎(chǔ)之上引入出租服務(wù)中所有權(quán)和使用權(quán)分離的特性，租賃結(jié)束后將所有權(quán)轉(zhuǎn)移給承租人的現(xiàn)代營銷方式，是一種新型的大額分期購車方式”。在操作上，它不同于銀行或4S店推出的車貸業(yè)務(wù)，后者需首付20%-30%車款，以及名目繁多的各項(xiàng)手續(xù)費(fèi)，然后在1-3年的時(shí)間內(nèi)以一定比例的“本金+利息”的形式分期還款；目前市面上比較通用的汽車融資租賃業(yè)務(wù)，客戶只需支付裸車價(jià)30%作為保證金和1年5%左右的手續(xù)費(fèi)，即可取得車輛使用權(quán)，消費(fèi)者在1-3年時(shí)間內(nèi)分月還清車款后，即可通過租賃公司辦理過戶手續(xù)，取回車輛所有權(quán)以及之前30%的保證金。通過汽車融資租賃購買新車的這種方式，能夠降低消費(fèi)者購車初期支付的負(fù)擔(dān)，使他們可以把更多的資金用于投資理財(cái)。

       讓記者疑惑的是，為什么這項(xiàng)類似分期付款的購車業(yè)務(wù)，推出10年甚至不為大部分業(yè)內(nèi)人士所熟悉？采訪中，浙江元通二手車館相關(guān)人士認(rèn)為，首先與該項(xiàng)業(yè)務(wù)推廣不利有關(guān)，畢竟它是通過租賃公司來開展的，而大部分人只有租車時(shí)才會(huì)想到租賃公司，很難想象還能通過租車公司購買新車；其次，因?yàn)檫@種購車方式依賴于租賃公司與廠家之間的價(jià)格承諾，依靠租賃公司本身的采購優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)，從這個(gè)角度說，租賃公司與4S店分屬新車銷售不同渠道的競爭關(guān)系，而消費(fèi)者買車都會(huì)先去4S店了解行情，4S店當(dāng)然不會(huì)胳膊肘往外拐，主動(dòng)告知還有融資租賃這種模式，“消費(fèi)者一旦選擇融資租賃這種模式，就是與汽車租賃公司簽買賣合約了，頂多提車時(shí)需要去4S店，所以4S店肯定不會(huì)主動(dòng)幫別家來吆喝業(yè)務(wù)”。最后，這位二手車領(lǐng)域的資深人士表示，現(xiàn)階段國人買車與買房的支付方式截然不同，買房大多會(huì)考慮按揭，買車的話一次性付清的方式占絕對比例，所以推出之初希望藉此進(jìn)一步激活車市的汽車融資租賃業(yè)務(wù)，運(yùn)營10年下來，處境只能用“冷遇”來形容。

      據(jù)悉，汽車融資租賃業(yè)務(wù)必須經(jīng)過有關(guān)部門審核才能經(jīng)營，因此省內(nèi)真正擁有該項(xiàng)經(jīng)營資質(zhì)的租車公司只是個(gè)位數(shù)。記者使用“杭州 汽車融資租賃”作為關(guān)鍵詞進(jìn)行百度搜索，結(jié)果只顯示出浙江元通和浙江國信等大型汽車租賃公司正在經(jīng)營。在業(yè)內(nèi)人士看來，相比個(gè)人用戶，企業(yè)顯然對融資租賃更感興趣。因?yàn)樽廛囐M(fèi)用比買車養(yǎng)車要低，通過融資租賃“以租代買”的方式，可緩解企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)難題；此外，企業(yè)還可以拿到租車公司開具的租賃發(fā)票用以抵稅。采訪中，浙江國信租賃有限公司相關(guān)工作人員告訴記者，其經(jīng)營的汽車融資租賃就是針對單位而非個(gè)人用戶，其租賃形式也是“以租代售”。

元通租賃：車價(jià)優(yōu)惠要看運(yùn)氣

      那么，普通消費(fèi)者究竟能否通過汽車融資租賃業(yè)務(wù)，買到比4S店報(bào)價(jià)還低的新車？日前，記者以普通消費(fèi)者的名義前往浙江元通汽車租賃有限公司進(jìn)行了采訪。

      記者表示，自己想通過汽車融資租賃業(yè)務(wù)購買一輛奧迪A4新車。該公司相關(guān)工作人員表示，目前其經(jīng)營的汽車融資租賃產(chǎn)品叫做“元通自由融”，面向杭州市面上除了保時(shí)捷等豪車之外的其他所有車型，既包括奧迪、寶馬、 奔馳等高端進(jìn)口品牌，也可以購買POLO、別克、福特等普通國產(chǎn)車型；相關(guān)手續(xù)辦理起來也不復(fù)雜，消費(fèi)者只要將裸車款的30%作為保證金打入該公司賬戶，并簽訂一份《汽車融資租賃合同》即可前往4S店提車。之后消費(fèi)者只需按月歸還車價(jià)款及5%的“租息”即可，再無其他手續(xù)費(fèi)。如果消費(fèi)者選擇一年期的融資租賃業(yè)務(wù)，就相當(dāng)于每個(gè)月歸還“裸車價(jià)×1.05÷12”的車款及租息，一年后，消費(fèi)者履行完分期付款協(xié)議之后，元通租賃會(huì)根據(jù)相關(guān)合同與之辦理汽車轉(zhuǎn)讓手續(xù)，并歸還之前被凍結(jié)的車款30%的保證金。

    對于記者“糾結(jié)”的“8年強(qiáng)制報(bào)廢”和“2%過戶稅率”的問題，該工作人員表示，由于該項(xiàng)業(yè)務(wù)有國家相關(guān)政策支持，買車后辦理行駛證時(shí)是不會(huì)被納入“營運(yùn)車”范疇的，因此也不會(huì)受到8年強(qiáng)制報(bào)廢的限制；而記者擔(dān)心的“單位過戶給個(gè)人必須繳納交易額2%稅款”，合同中也會(huì)明確規(guī)定由租賃公司承擔(dān)，不會(huì)轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者。

       即便算上支付給租賃公司5%的年租息，這樣分期付款買車會(huì)比一次性買車所支付的費(fèi)用還合算嗎？元通租賃相關(guān)人士表示，正因?yàn)樗麄兏噺S家是常年合作關(guān)系，時(shí)常有采購大單做保證，所以肯定能拿到低于市場價(jià)5%以上的價(jià)格。據(jù)介紹，歲末年初如果趕上部分廠家清庫，通過元通租賃下單的融資租賃客戶，往往能拿到比市場價(jià)優(yōu)惠很多的價(jià)格，去年底該公司就曾直接與奔馳廠家簽下300輛的購車大單，實(shí)際成交價(jià)連4S店都大呼“不可能”。然而春節(jié)之后，隨著車市進(jìn)入傳統(tǒng)淡季，加上“杭州即將限牌限行”的傳聞甚囂塵上，租賃公司能爭取到的優(yōu)惠幅度大不如前。目前而言，對融資租賃感興趣的消費(fèi)者，一般都是先由他們自己去4S店砍價(jià)，之后再將爭取來的最低價(jià)與該租賃公司的報(bào)價(jià)進(jìn)行對比后，再看哪種形式下單更實(shí)惠。

      以目前市面上比較暢銷的2013款?yuàn)W迪A4L 2.0T標(biāo)準(zhǔn)型為例，原價(jià)為31.24萬元，經(jīng)向杭州市區(qū)幾家4S店的反復(fù)詢價(jià)證實(shí)，實(shí)際裸車價(jià)可優(yōu)惠3.5萬元，即27.74萬元。消費(fèi)者如果通過融資租賃業(yè)務(wù)購買，必須額外支付購車款的5%作為租息，此外還得先行支付30%的購車款作為保證金凍結(jié)在租賃公司名下。那么，租賃公司對于該款車型的報(bào)價(jià)，只有低于26.18萬元（26.18萬×1.05+26.18萬×30%×3.25%=27.74萬，其中的3.25%為目前大銀行一年期定期存款利率），才能在價(jià)格上比4S店更有競爭力。不過，經(jīng)向元通租賃相關(guān)人員咨詢，后者表示目前確實(shí)爭取不到這樣低的價(jià)格，他們能拿到的優(yōu)惠跟4S店相差無幾，其融資租賃業(yè)務(wù)在這種尷尬時(shí)期，更多的優(yōu)勢體現(xiàn)在低首付（30%保證金）、低租息（5%，甚至低于余額寶活期理財(cái)年化收益率6%）、方便客戶資金周轉(zhuǎn)等方面。

來自：浙江日報(bào)